Entre los profesionales más solicitados se encuentran los de Digital Manager y Digital Communication Director. La cooperación entre los equipos de marketing y ventas, que ha sido siempre un factor de éxito ahora es más necesaria que nunca para dar valor a los clientes y prospectos en su decisión de compra.
La transformación digital de la actividad comercial de las medianas y grandes empresas de diferentes sectores de actividad y, especialmente, de las de servicios, está generando una fuerte demanda de profesionales especializados en los distintos perfiles que reclaman la adopción de soluciones de inbound marketing en estas organizaciones.
Entre las posiciones más solicitadas se encuentran las de Digital Manager, Digital Communication Director, Digital Transformation Project Manager, Digital Marketing Manager, Especialista en Inbound Marketing, Especialista en SEM y SEO, Especialista en SEO, Social CRM Manager, RTB Manager y Traffic Manager, Digital Director y Content Manager. A ellas se suman otras de reciente definición como Growth Manager, Creator of Opportunities, Data Guru o Conversion Optimization Wrangler.
La transformación digital del área comercial debe basarse en un modelo go to market, donde las ventas son el resultado de un buen marketing, antes, durante y después de que el cliente realice la compra. La cooperación entre los equipos de marketing y ventas, que ha sido siempre un factor de éxito, ahora es más necesaria que nunca para dar valor a los clientes y prospectos en su decisión de compra, un modelo donde Marketing, Producto, Ventas y Soporte o Atención al Cliente participan en las diferentes fases y procesos de ventas, acortando los tiempos y multiplicando en número de leads y de clientes.
Esta transformación debe estar basada en una estrategia bien definida. No se trata de empezar a implementar herramientas y reforzar las plantillas. Hay que buscar plataformas de principio a fin, 360º, que automaticen y simplifiquen este proceso de transformación sin dejar de vender. También es importante disponer herramientas que ayudan en el proceso comercial, como el cloud computing, cuyas capacidades facilitan el acceso a la inteligencia artificial, el aprendizaje automático o la analítica de datos a gran escala que simplifican, automatizan y aceleran la captación de clientes y el aumento de las ventas.